Les marques de distributeur connaissent un moment de gloire en 2024, et ce n’est pas une coïncidence si certains des plus grands gagnants sont Walmart Meilleurs produits et Cible Digne d’une transaction.
Ces marques maison ont connu une croissance explosive, avec des ventes en hausse de plus de 200 % au cours de leur première année, selon une étude rapport de la société d’analyse de données Numerator. Et ils ne sont pas seuls – presque tous les ménages américains ont acheté au moins un article de marque de maison cette année. Alors, qu’est-ce qui est à l’origine de ce boom, et pourquoi les consommateurs les choisissent-ils plutôt que des marques éclatantes ?
« Les marques de distributeur sont passées du noir et blanc au technicolor », a déclaré Michael Zakkour, fondateur du cabinet de conseil 5 New Digital, à Quartz lors d’une interview.
Zakkour soutient que ces produits étaient auparavant « relégués au bas de gamme », souvent considérés comme des alternatives de moindre qualité par rapport aux grandes marques. Aujourd’hui, cependant, de nombreuses offres de marques de distributeur sont tout aussi bonnes, sinon meilleures, que leurs homologues de marque.
Détaillants, dont Walmart (WMT+0.15%) et Cible (TGT-0.72%) ont fait investissements importants dans leurs marques privées, visant non seulement à égaler la qualité des marques établies mais souvent à les dépasser. Les consommateurs sont désormais plus susceptibles de marques de confiance, avec beaucoup de développement d’un une forte loyauté envers eux.
Cette fidélité est étroitement liée à hausse des prix et inflation, qui ont fait la valeur, un facteur crucial dans les décisions d’achat. Reilly Newman, fondateur de la société de marketing Motif Brands, explique que pour les consommateurs à la recherche d’alternatives abordables, les marques privées offrent un moyen de maintenir la qualité sans payer un prix supplémentaire pour les marques de renom.
La façon dont les consommateurs perçoivent les marques de distributeurs a également évolué, en particulier ces dernières années. « Les consommateurs ne perçoivent plus les marques de distributeurs comme étant inférieures ou génériques », a déclaré Elizabeth Lafontaine, directrice de recherche chez Placer.ai, une société d’analyse du trafic piétonnier, à Quartz lors d’une interview. Les détaillants tels que Trader Joe’s ont contribué à modifier cette perception, note-t-elle.
Même si cela peut sembler être un Tendance récenteLes marques privées existent depuis des décennies. Walmart, par exemple, s’est lancé pour la première fois dans les marques privées en 1983. Depuis lors, l’entreprise a élargi son offre de marques de magasin pour inclure une gamme de produits, des vêtements aux produits d’épicerie, et a utilisé ses marques maison pour attirer de nouveaux segments de clientèle.
« En ces temps difficiles, les marques de distributeurs ne sont pas stigmatisées comme étant des options économiques », explique Newman. Certains consommateurs le sont en fait prêt à échanger rapport qualité/prix, optant pour des marques privées lorsque leur marques préférées sont trop chers.
Alors que les produits de marque privée continuent de gagner du terrain, les grandes marques en prennent note et ajuster leurs stratégies. Des détaillants comme Costco (COÛT) ont déjà créer un précédent avec leur gamme Kirkland Signature, qui représente 30 % des ventes totales de l’entreprise. Pendant ce temps, le PDG des opérations américaines d’Aldi, Jason Hart, a déclaré plus tôt cette année que l’épicier discount se concentre sur les marques privées plutôt que sur les marques nationales pour maintenir les prix bas.
Selon le rapport de Numerator, Aldi est en tête du peloton en termes de ratio de ventes de marques de distributeur ; ses marques maison représentent 80 % des ventes totales. Trader Joe’s suit de près en deuxième position avec 70 %, tandis que Costco occupe la troisième place avec 35 %.
L’essor des achats en ligne a également joué un rôle majeur dans le succès des marques de distributeurs. Les ventes d’épicerie en ligne atteignant près de 10 milliards de dollars rien qu’en novembre, des plateformes comme Walmart et Amazon (AMZN-0.92%) avoir ont tiré parti de leur réputation pour rendre les produits de marque de maison plus accessible. Ce changement a incité les détaillants à introduire alternatives moins chères, tout en s’étendant également à d’autres catégories, telles quepharmacie livraison. Amazon, cependant, est loin derrière en ce qui concerne son ratio de ventes de marques de distributeur, avec seulement 3 %, selon le rapport de Numerator.
L’essor des marques de distributeurs ne se limite certainement pas aux produits d’épicerie et aux produits de première nécessité. Zakkour de 5 New Digital souligne que Target a connu un succès notable avec des marques de vêtements de marque de distributeur, telles que Goodfellow et Chat et Jack.
L’essor récent des marques de distributeurs est bien plus qu’une simple tendance : il s’agit d’un changement fondamental dans notre façon de consommer et de percevoir la valeur, affirme Newman de Motif Brands. Comme ces produits continuent d’offrir une meilleure qualité à des prix comparativement plus bas, les consommateurs continueront probablement à les adopter, surtout s’ils « répondent à un besoin ou à une raison » du marché.
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