La CRO Denise Dresser a cité le partenariat avec Amazon Web Services comme une solution, affirmant que la demande des entreprises entrantes a été "franchement stupéfiante".
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Le directeur des revenus d'OpenAI a déclaré au personnel que le partenariat de longue date de l'entreprise avec Microsoft $MSFT avait limité sa capacité à servir les clients d'entreprise sur des plateformes cloud concurrentes, selon une note vue par CNBC.
"Notre partenariat avec Microsoft a été fondamental pour notre succès. Mais il a également limité notre capacité à répondre aux entreprises là où elles se trouvent — pour beaucoup, c'est Bedrock", a écrit Denise Dresser dans la note de dimanche, se référant à Bedrock, une plateforme gérée par Amazon $AMZN Web Services par laquelle les entreprises peuvent accéder à une gamme de modèles d'IA de premier plan. Dresser a ajouté que la demande des clients depuis l'annonce du partenariat avec Amazon fin février a été "franchement stupéfiante."
Dresser, qui a rejoint OpenAI en tant que CRO en décembre, a déclaré à CNBC plus tôt ce mois-ci que les clients d'entreprise représentent 40 % des revenus de l'entreprise et devraient égaler son activité grand public d'ici la fin de l'année.
A accord renégocié atteint en octobre 2025 a traité des limites décrites par Dresser, OpenAI obtenant la capacité de co-développer des produits aux côtés de tiers et Microsoft renonçant à son droit de premier refus sur les ressources informatiques. Dans le cadre de cet arrangement révisé, OpenAI a accepté de dépenser 250 milliards de dollars supplémentaires sur le cloud Azure de Microsoft, selon Geekwire.
Amazon a annoncé son intention d'investir jusqu'à 50 milliards de dollars dans OpenAI dans le cadre d'un partenariat stratégique. En plus de la participation au capital, un contrat cloud AWS existant de 38 milliards de dollars a été prolongé de 100 milliards de dollars sur huit ans. OpenAI a également accepté d'utiliser deux gigawatts de puissance via l'infrastructure AWS fonctionnant sur Trainium, la puce IA propriétaire d'Amazon, selon Geekwire.
Malgré le nouvel arrangement, Microsoft conserve des positions significatives dans le cadre du partenariat révisé. Selon les termes révisés, le trafic API sans état d'OpenAI continue de passer exclusivement par Azure, et Microsoft conserve les droits de licence exclusifs sur la propriété intellectuelle sous-jacente d'OpenAI — la technologie derrière son assistant Copilot, l'intégration de la recherche Bing, et le service Azure OpenAI. Dans une déclaration conjointe, Microsoft a déclaré qu'il accueillait l'accord, notant que des arrangements de ce type avaient été anticipés depuis le début selon les termes de ses accords existants. Microsoft n'a pas répondu à la demande de commentaire de CNBC sur le mémo de Dresser.
Les tensions ont de plus en plus émergé dans la relation OpenAI-Microsoft, chaque entreprise empiétant sur le territoire que l'autre considère comme le sien. D'ici la mi-2024, Microsoft avait commencé à lister OpenAI comme un concurrent dans les dépôts réglementaires, même si elle continuait à développer ses propres modèles d'IA et capacités de puces. OpenAI, quant à elle, s'est tournée vers des fournisseurs cloud incluant Google $GOOGL et Oracle $ORCL pour une capacité supplémentaire.
Dans le mémo, Dresser a également abordé la concurrence avec Anthropic, affirmant que la stratégie de son rival est basée sur "la peur, la restriction, et l'idée qu'un petit groupe d'élites devrait contrôler l'IA." Elle a ajouté qu'Anthropic avait fait une "erreur stratégique en ne s'acquérant pas suffisamment de calcul." Anthropic n'a pas répondu à la demande de commentaire de CNBC.
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