Equinox, Costco et lui ressassent d’anciennes tactiques pour profiter des médicaments connus sous le appel de GLP-1
La montée en flèche des ventes de médicaments amaigrissants connus sous le nom de GLP-1, rendus populaires pour la première fois grâce au traitement du diabète Ozempic, a eu des effets d’entraînement à travers le monde. économie mondiale. Alors que de plus en plus d’entreprises tentent de s’adapter à l’engouement pour Ozempic et d’en tirer profit, elles prennent des décisions distinctes mais familières. approches de commercialisation des médicaments.
La demande incessante pour Ozempic et Wegovy de Novo Nordisk a conduit à pénuries persistantes et même a stimulé le PIB du Danemark l’année dernière.
EliLilly, qui fabrique des médicaments similaires Mounjaro et Zepbound, est désormais la plus grande société pharmaceutique au monde et dixième au classement général avec une capitalisation boursière d’environ 841 milliards de dollars.
Les dirigeants du secteur alimentaire auraient même apparemment appelé les chefs de Novo Nordisk et EliLilly pour obtenir des conseils sur l’utilisation croissante des médicaments coupe-faim.
Les analystes de MorganStanley prévoient que le marché mondial de ces médicaments atteindra 105 milliards de dollars d’ici 2030. La banque d’investissement s’attend également à l’adoption des BPL. -1s pour atteindre environ 31,5 millions de personnes aux États-Unis, soit environ 9 % de la population nationale, d’ici 2035.
Avec autant d’argent en jeu, il semble que tout le monde essaie de tirer profit du battage médiatique lié à Ozempic.
Les entreprises utilisent diverses stratégies pour faire la publicité des GLP-1 et des services associés.
En janvier, le chaîne de salles de gymnase haut de gamme Equinox ont commencé à former leurs entraîneurs de niveau supérieur sur la manière de former les clients à ces médicaments, tant en termes d’exercice que de nutrition, dans ce qu’ils appellent. leur ”Protocole GLP-1.»
Sur son site Web, Equinox a déclaré que son guide GLP-1 couvre « les antécédents liés aux médicaments, l’efficacité des risques, la gestion des rechutes, la programmation de perte de graisse pour l’exercice, et le développement d’habitudes.
En avril, Costco $COST, le club d’entrepôt à membres connu pour son Hot-dogs à 1,50 $, a commencé à proposer à ses membres des ordonnances à ces médicaments via son partenaire de télésanté Sésame. Son slogan est ”Perdez du poids aujourd’hui. De manière abordable.»
Plus récemment, la plateforme de télésanté biaisée par le millénaire Hims & Hers a commencé à vendre des versions officielles et composées de ces médicaments. Son marketing est plus axé sur le bien-être avec des messages tels que : ”L’esprit et le corps dans la même équipe.»
Emma Laing, professeur clinique et directrice de diététique à l’Université de Géorgie, a déclaré malgré leurs différences ces argumentaires de vente rappellent tous le la manière dont les régimes ont été commercialisés dans le passé.
« Beaucoup de ces stratégies de marketing sont similaires dans la mesure où elles font appel à la valeur perçue de la minceur dans la recherche de la santé, du bonheur et de la santé. qualité de vie », a déclaré Laing à Quartz.
Adrienne Bitar, auteur de « Diet and the Disease of Civilization » et enseignante à l’Université Cornell, a déclaré que les entreprises qui vendent des services de perte de poids ciblent leur message en fonction de la population qu’ils servent.
Par exemple, en consultant le site Web Hims&Hers, qui cible un public plus jeune, Bitar a déclaré qu’elle s’était souvenue de l’un des premiers livres de régime jamais publiés — William Banting Lettre sur la Corpulence à partir de 1964.
“C’est très compatissant. C’est comme si ‘Avez-vous tout essayé ? Rien ne fonctionne pour vous ? La volonté n’est pas la réponse. Nous sommes là pour vous soutenir dans votre parcours de perte de poids », a déclaré Bitar. « Je pense que c’est un groupe démographique qui est plus réceptif à ce type de langue.”
Bitar a ajouté que la manière dont les régimes et les programmes de perte de poids sont annoncés « reflète souvent les plus grandes préoccupations de cette époque ». , les régimes détox qui ont commencé à apparaître dans les années 1970 représentaient « un réel malaise face à l’environnement, à la dégradation de l’environnement ».
Bitar remarque maintenant un changement dans ces programmes qui mettent l’accent sur laforce physique, le bien-être et la santé mentale.
“C’est ce genre d’euphémisme selon lequel être en forme, musclé et fort, c’est avoir du pouvoir”, a déclaré Bitar.
Laing reconnaît que l’augmentation des GLP-1 reflète à quel point la perte de poids est plus complexe que la volonté et dépend en réalité de facteurs « environnementaux, génétiques, » et influences sociales.”
Cependant, elle craint que les entreprises ne se soucient des risques à court et à long terme de ces médicaments. Selon Laing, si les patients qui suivent des traitements au GLP-1 limitent leur consommation d’une variété d’aliments, ils pourraient être exposés à un risque plus élevé de malnutrition et à un système immunitaire affaibli. systèmes et la perte de masse musculaire.
Il pourrait également y avoir des risques pour la santé mentale, tels que la dépression ou les troubles de l’alimentation.
« À l’avant-garde du marketing des services liés au GLP-1, il devrait y avoir une consultation avec votre prestataire de soins de santé primaire pour évaluer vos antécédents médicaux, le potentiel pour les interactions alimentaires et médicamenteuses, et pour la gestion prudente de tout effet secondaire », a déclaré Laing.
Elle recommande également que les patients recevant des médicaments GLP-1 soient orientés vers un diététicien qui peut servir de niveau supplémentaire de supervision de la santé des utilisateurs.
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