Alors que les stocks de maisons neuves restent plus longtemps, les constructeurs misent tout sur les incitations et autres avantages. Voici des conseils d'achat pour en tirer profit.
Shannon Fagan/Getty Images
Les constructeurs de maisons ne sont pas exactement optimistes quant au marché de la construction neuve en ce moment. Une demande des acheteurs plus faible entraîne une accumulation de stocks dans certaines régions du pays, car les constructeurs mettent tout en œuvre pour vendre de nouvelles maisons.
La confiance des constructeurs en novembre est restée relativement stable, n'augmentant que d'un point pour atteindre 38, selon l'enquête de la National Association of Home Builders (NAHB)/Wells Fargo $WFC Housing Market Index (HMI).
Mais à quel point la situation est-elle désespérée ? Selon l'enquête, 41 % des constructeurs déclarent avoir réduit les prix de vente en novembre — un record. Dans le même temps, les constructeurs ont baissé les prix de 6 % en novembre, comme ils l'ont fait le mois précédent. Pour rendre l'affaire plus attrayante, 65 % des constructeurs disent avoir ajouté des incitations à la vente en novembre, égalant la part de septembre et octobre.
Bien que les maisons neuves aient historiquement coûté plus cher que les propriétés existantes, le prix de vente médian des maisons neuves était 28 000 $ de moins que les maisons existantes, selon Realtor.com. Cela représente une remise notable de 6,5 % que le marché n'a pas vue depuis 25 ans.
Pour certains acheteurs de maisons, cela pourrait être une opportunité s'ils jouent bien leurs cartes. Voici quelques conseils pour vous aider à négocier avec un constructeur.
Les nouvelles constructions sont une affaire différente avec des problèmes uniques. Un agent immobilier qui a de l'expérience avec les constructeurs locaux peut vous guider à travers chaque étape de la construction, a déclaré Tiffany Sears, PDG et responsable de l'agence Sears Group Real Estate Advisors à Charlotte, en Caroline du Nord.
“Toutes les personnes dans cette maison modèle travaillent pour le constructeur ; elles ne travaillent pas pour vous”, a déclaré Sears. “Leur travail est de vous vendre une maison et d'obtenir le maximum pour l'entreprise pour laquelle ils travaillent.”
En général, les constructeurs offriront des incitations telles que des réductions temporaires de taux d'intérêt ou des crédits de frais de clôture pour attirer les nouveaux acheteurs, a déclaré Keri Holland, conseiller immobilier mondial avec Summit Sotheby’s International Realty à Park City, Utah. Mais cela variera en fonction du constructeur et de l'emplacement.
Cependant, il y a souvent une mise en garde avec ces avantages : vous devez utiliser le financement interne du constructeur, a souligné Sears. Certains constructeurs peuvent également proposer des forfaits d'emménagement, tels que des stores, un réfrigérateur et une laveuse et sécheuse — des articles généralement non inclus dans les nouvelles constructions, a ajouté Sears.
Lennar, par exemple, propose un offre du Black Friday sur les nouvelles maisons dans la région d'Orlando avec un prêt hypothécaire à taux fixe FHA de 4,990 % (avec un TAEG de 5,920 %) et jusqu'à 25 000 $ en crédits de clôture pour couvrir les frais de clôture de l'acheteur ou réduire le prix de la maison. Le hic ? Les emprunteurs doivent utiliser le financement de Lennar.
Bien que les grands constructeurs nationaux soient plus reconnaissables, ne négligez pas les petits constructeurs, a déclaré Sears. Ces entreprises peuvent offrir plus de flexibilité sur le prix de la maison et les améliorations car elles n'ont généralement pas de grandes branches de prêt internes.
« Ils sont plus disposés à négocier le prix à un rythme plus élevé, car ils n'ont pas le lien avec le prêteur que certains des autres constructeurs ont », a déclaré Sears, ajoutant que la qualité de leur travail est comparable à celle de certaines entreprises nationales.
Si vous n'êtes pas très exigeant sur les finitions, les maisons déjà construites ont tendance à avoir des réductions de prix plus importantes que celles qui ne sont pas encore en construction, a déclaré Holland.
« Étant donné que les finitions sont déjà installées, les constructeurs ne peuvent pas offrir de crédits de conception, donc les incitations apparaissent généralement sous forme d'ajustements de prix ou de conditions plus négociables », a déclaré Holland. « Les maisons prêtes à emménager offrent aux acheteurs le plus grand levier car une fois qu'une maison est finie, elle devient un coût de portage pour le constructeur et c'est là que le pouvoir de négociation a tendance à émerger. »
Engager votre propre inspecteur de maison indépendant est crucial à chaque étape de la construction pour s'assurer que le constructeur livre un produit de qualité fait comme vous le souhaitez, ont déclaré les deux agents.
En général, ceux-ci se font en trois étapes: avant le coulage des fondations ; avant que les plaques de plâtre ne soient montées pour vérifier l'ossature, les murs extérieurs et les installations pour le CVC et les conduits ; et avant votre visite finale pour vérifier le produit final. Vous devriez faire une quatrième inspection à nouveau avant l'expiration de la garantie de votre constructeur (généralement un an après l'emménagement ou la clôture).
« Bien que les nouvelles maisons subissent plusieurs inspections obligatoires pendant le processus de construction, certains éléments peuvent être manqués ou négligés », a déclaré Holland. « Un inspecteur tiers peut repérer des problèmes qui pourraient ne pas être visibles lors des visites, et il est bien plus facile de les résoudre avant la clôture qu'après l'emménagement. »
Les constructeurs offrent généralement une garantie 1-2-10 sur les nouvelles constructions. La première année, la couverture s'étend généralement aux problèmes visibles liés à l'ouvrage du constructeur, a déclaré Sears. C'est pourquoi une quatrième inspection juste avant l'expiration de la garantie est essentielle. Pour la deuxième année, la garantie couvre les défauts des principaux systèmes derrière vos murs, tels que l'électricité, la plomberie ou le chauffage/climatisation. Et pour la dixième année, si proposé, la garantie couvre les défauts structurels majeurs, a expliqué Sears.
Cependant, la plupart des garanties des constructeurs ne couvrent pas l'usure normale, les appareils ou les dommages en dehors des périodes de garantie. Après la clôture et l'emménagement, Sears conseille aux acheteurs de maisons neuves de souscrire leur propre garantie de maison tierce qui couvre les appareils et d'autres systèmes majeurs pour une protection supplémentaire. Sans cela, les coûts de réparation ou de remplacement des appareils plus récents et des systèmes domestiques modernes peuvent s'accumuler rapidement.
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