Hims&Hers étend son offre à travers l’Atlantique : la société de télésanté basée aux États-Unis annoncé mardi qu’elle va acquérir la plateforme européenne de télésanté Zava. Cette acquisition renforce la présence de Hims & Hers au Royaume-Uni et donne à l’entreprise un pied en Allemagne, en France et en Irlande, marquant la plus grande opération internationale de l’entreprise à ce jour.
Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués, mais la transaction est entièrement en espèces et devrait être finalisée plus tard cette année. L’action Hims&Hers était en hausse de plus de 17 % mardi matin et a enregistré une hausse stupéfiante de 165 % depuis le début de l’année.
L’accord ajoute plus de 1,3 million d’utilisateurs actifs à la base existante de 2,4 millions d’abonnés de la société et permet à Hims&Hers de déployer son modèle de soins de santé numériques sur certains des plus grands marchés de la santé d’Europe. Les médicaments pour la perte de poids seront probablement un élément central de cette expansion.
Andrew Dudum, PDG de Hims & Hers, a déclaré au Financial Times qu’il existe une « énorme opportunité » dans le domaine de l’obésité, notant que Zava propose déjà des traitements de perte de poids de marque et a constaté une demande croissante. Hims&Hers est peut-être mieux connu aux États-Unis pour ses offres directes aux consommateurs dans des catégories telles que la perte de cheveux, la santé sexuelle et l’anxiété, mais ses médicaments composés de GLP-1 sont devenus l’une de ses offres à la croissance la plus rapide.
L’entreprise, qui a récemment conclu un accord proposer Wegovy de Novo Nordisk, a utilisé une aiguille réglementaire : offrir des formulations personnalisées à un « groupe de patients significativement plus réduit », comme l’a déclaré le PDG Andrew Dudum au Financial Times.
Avec l’accord avec Zava, des offres similaires pourraient être envisagées en Europe. Au Royaume-Uni, les médicaments magistraux peuvent être légalement délivrés sous certaines conditions, ce qui ouvre la voie à l’approche de Hims&Hers. La baisse des prix des produits pharmaceutiques et les contraintes du système de santé publique pourraient accélérer l’adoption de ces médicaments. De plus, avec le durcissement de la réglementation américaine sur les préparations magistrales et la stabilisation de l’offre de produits de marque, l’expansion internationale pourrait ouvrir la voie à une croissance supplémentaire.
Ce n’est pas la première incursion internationale de Hims&Hers — la société a acquis Honest Health, basée à Londres, en 2021 — mais l’accord avec Zava ajoute une présence européenne établie et pourrait positionner Hims&Hers pour créer une empreinte de marque sur les principaux marchés européens tout en tirant parti de l’infrastructure de Zava.
« Le succès précoce au Royaume-Uni nous donne confiance dans notre capacité à étendre notre plateforme à l’échelle mondiale », a déclaré Dudum lors de la récente conférence téléphonique sur les résultats de son entreprise.
Le PDG et cofondateur de Zava, David Meinertz, restera à bord en tant que directeur général des activités internationales, et la marque Zava devrait rester en activité pendant quelques trimestres avant d’être rebaptisée Hims & Hers. Meinertz a déclaré que l’accord pourrait contribuer à alléger la pression sur les systèmes de santé européens déjà sous tension.
« Les médicaments sont proposés à des prix plus compétitifs qu’aux États-Unis, ce qui permet à davantage de personnes de se les permettre, et nous constatons une forte demande », a déclaré Meinertz. a déclaré à CNBC« La demande augmente avec des pressions supplémentaires sur les systèmes réglementaires que la télésanté peut alléger. »
Hims & Hers parie sur cette pression croissante sur les systèmes de santé nationaux.
« Que ce soit dans les villes rurales, les métropoles dynamiques ou les communautés isolées à travers l’Europe, les personnes luttant contre des maladies chroniques répandues et souvent silencieuses comme l’obésité, la dépression et bien d’autres auront accès aux soins personnalisés et de haute qualité qu’elles méritent », a déclaré Dudum dans le communiqué de presse de l’entreprise. « La demande de soins de santé plus simples et plus personnalisés est universelle. »
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