Alors que les décorations d’Halloween apparaissent de plus en plus tôt dans les rayons des magasins chaque année, la fête la plus effrayante des États-Unis jette une ombre de plus en plus longue sur le paysage de la vente au détail. Avec des dépenses prévues de 11,6 milliards de dollars en 2024, Halloween se rapproche de plus en plus de l’importance de Noël pour les détaillants et les consommateurs.
Ce phénomène de « Halloween Creep » reflète un changement plus large dans le comportement des consommateurs et dans la stratégie de vente au détail. par le battage médiatique des médias sociaux, nostalgie et désir d’évasion, Halloween est passé d’une célébration d’une seule journée à un événement commercial tout au long de la saison.
Les détaillants capitalisent sur cette tendance en prolongeant la période d’achat d’Halloween, en proposant des produits exclusifs et en exploitant le mélange unique de créativité et de plaisir de cette fête. À mesure que l’impact économique d’Halloween augmente, il remet en question le calendrier de vente au détail traditionnel et soulève des questions sur la future hiérarchie des dépenses des fêtes américaines.
Que cela signifie célébrerÉté” avec sandwichs à la glace en forme de cercueil ou laisser tomber un une friandise aux épices de citrouille plus tôt que jamais (hum, Starbucks), la période de vacances rend le calendrier traditionnel de vente au détail moins pertinent, Andy Keenan, vice-président exécutif du cabinet de conseil d’affaires, Advantage Solutions (ADV-0.63%), a déclaré Quartz.
Keenan soutient que la tendance à l’Halloween « existe depuis un certain temps », mais qu’elle est désormais devenue « si prononcée qu’il est presque rare de ne pas être en période de vacances prolongées ».
Les détaillants avancent la date d’Halloween car elle constitue une source majeure de revenus et offre un mélange unique de nostalgie et d’évasion, selon Ryan Waite, vice-président des affaires publiques de l’entreprise de marketing Think Big.
« Halloween est propice à l’innovation et à la disruption », a déclaré Waite. « C’est une fête avec laquelle les consommateurs peuvent s’amuser et attirer l’attention. »
Cette année, les achats d’Halloween ont commencé plus tôt que jamais grâce à l’inflation, avec 56 % des acheteurs entre 25 et 34 ans effectuant leurs achats avant octobre, selon la National Retail Federation (NRF). Alors que l’inflation fait augmenter les prix, de nombreux acheteurs qui veulent toujours profiter festivités de vacances optent pour espacer leurs achats à gérer leurs budgets plus efficacement.
Les dépenses globales en 2024 devraient atteindre 11,6 milliards de dollars, en baisse par rapport au record de 12,2 milliards de dollars de l’année dernière, mais toujours supérieures aux 8 milliards de dollars enregistrés en 2020. Les bonbons, comme d’habitude, seront les plus vendus, représentant environ 3,5 milliards de dollars des ventes de cette année.
Waite a déclaré qu’Halloween était « résistant à la récession » et que même si les consommateurs réduisaient leurs dépenses articles coûteux comme des projets de bricolage (on vous regarde, Lowe’s et Home Dépôt), ils continueront à dépenser des bonbons et des costumes, comme ceux-ci Chipotle combinaisons.
La stratégie de vente au détail d’Halloween est de plus en plus parallèle à celle de Noël, avec les acheteurs commencent leurs achats de fêtes avant même Halloween cette année. Les deux saisons mettent l’accent sur des périodes de vente prolongées, mais avec un positionnement de marché distinct. Alors que la vente de Noël met l’accent sur la tradition et le marketing centré sur la famille, Halloween capitalise sur les thèmes de l’expression de soi et de la nouveauté. Néanmoins, Waite a déclaré que les détaillants peuvent tirer des leçons de la période de Noël : commencer tôt, créer un engagement émotionnel, et éviter la fatigue du consommateur.
« Les consommateurs adorent pouvoir faire leurs achats en avance, mais le fait de trop le repousser risque de provoquer des réactions négatives », a-t-il déclaré. « Comme pour Noël, les marques devraient se concentrer sur des produits exclusifs à durée limitée pour susciter l’enthousiasme. »
Waite soutient qu’en organisant soigneusement les promotions et en garantissant que les nouvelles offres sont fraîches et spéciales, les détaillants peuvent fidéliser les clients tout au long de la saison.
L’extension de la saison de vente au détail d’Halloween est une tactique commerciale délibérée et non une coïncidence. Les détaillants orchestrent soigneusement une transition transparente entre les marchandises saisonnières, tout en s’efforçant de minimiser le chevauchement des fêtes qui pourrait fatiguer les consommateurs.
« La stratégie est intentionnelle », a déclaré Bobby Meixner, directeur principal des tests utilisateurs. « Elle est conçue pour répondre à la demande des clients, stimuler les ventes et faire de la place pour un inventaire en constante évolution à l’approche des vacances ou de la saison suivante.
Meixner, un ancien eBay (EBAY-0.28%) cadre principal qui a travaillé avec les équipes de vente et de gestion des produits, a déclaré qu’il était important de prendre en compte la durée d’attention limitée des consommateurs et leur désir de changement. En maintenant « une rotation constante d’articles nouveaux et tendances”, les détaillants peuvent « fidéliser les consommateurs et les inciter à en demander”.
Il y a un certain enthousiasme pour les événements à durée limitée comme Halloween, qui n’a lieu qu’une fois par an, a déclaré à Quartz Michael Barbera, professeur de comportement du consommateur et de marketing à l’Université de Caroline du Nord à Pembroke.
« Cette pénurie peut conduire à la peur de manquer quelque chose, ce qui encourage les gens à acheter des décorations et des costumes à l’avance pour s’assurer les meilleurs articles », a déclaré Barbera.
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