Sous la pression de l'administration Trump, les grandes entreprises technologiques accordent des réductions majeures sur les contrats cloud valant des milliards.
Krisztian Bocsi/Bloomberg via Getty Images
Google $GOOGL se prépare à offrir des réductions importantes sur ses services de cloud computing pour le gouvernement américain, alors que l'administration Trump met la pression sur les entreprises technologiques pour réduire les prix de leurs contrats de longue date et très lucratifs.
L'accord n'est pas encore officiel, mais rapporte le Financial Times il devrait être conclu dans les prochaines semaines. Selon un haut responsable de la General Services Administration (GSA), qui supervise les achats fédéraux, le nouveau contrat de Google devrait "atterrir dans un endroit similaire" à l'accord récent d'Oracle $ORCL avec le gouvernement. La semaine dernière, Oracle a conclu un accord pour réduire certains contrats de logiciels de 75% pour une période limitée, ainsi que des «réductions substantielles» sur ses services de cloud plus larges.
Microsoft $MSFT Azure et Amazon $AMZN Web Services devraient également emboîter le pas, bien que les discussions avec ces entreprises ne soient pas encore aussi avancées. "Chacune de ces entreprises est totalement investie, elles comprennent la mission", a dit le responsable de la GSA. "Nous y parviendrons avec les quatre acteurs."
Ensemble, Google, Amazon, Microsoft et Oracle représentent la majeure partie des dépenses de cloud du gouvernement, qui dépassent désormais 20 milliards de dollars par an.
La poussée pour des services technologiques moins chers fait partie de l'effort du président Trump pour maîtriser les dépenses fédérales. Elle est menée par le Département de l'Efficacité Gouvernementale - aussi connu sous le nom de DOGE —qui était auparavant dirigé par Elon Musk. L'administrateur par intérim de la GSA, Stephen Ehikian, et le commissaire du Service des Acquisitions Fédérales, Josh Gruenbaum, mènent les négociations, suite à une série d'ordres exécutifs visant à réduire les coûts d'approvisionnement dans tous les domaines.
Google a déjà donné au gouvernement un avant-goût de son pouvoir de réduction. En avril, il a accepté une "réduction temporaire de prix" de 71 % sur certains contrats Workspace jusqu'à la fin septembre. Salesforce $CRM a également participé, réduisant le prix de Slack $WORK pour l'utilisation gouvernementale de 90 % jusqu'à la fin novembre, et Adobe $ADBE a également accepté de baisser ses tarifs.
L'administration ne s'arrête pas à la technologie. Les responsables cherchent également à renégocier des accords avec des cabinets de conseil comme Booz Allen Hamilton et Deloitte, et même des entreprises de covoiturage qui ont des contrats gouvernementaux.
Les géants de la technologie sont impatients de garder de bonnes relations avec Trump cette fois-ci. Pendant son premier mandat, Amazon a notamment perdu le contrat de cloud défense JEDI de 10 milliards de dollars au profit de Microsoft—une décision qu'Amazon a plus tard qualifiée de représailles pour la couverture négative de Trump dans le Washington Post, dont Jeff Bezos est propriétaire.
Ce contrat a finalement été abandonné sous le président Biden et remplacé par un accord de 9 milliards de dollars qui a été attribué à Amazon, Microsoft, Google et Oracle.
Depuis le retour de Trump au pouvoir, les dirigeants des grandes entreprises technologiques ont fait des efforts pour apaiser les tensions passées. Sundar Pichai de Google et Mark Zuckerberg de Meta $META ont tous deux assisté à son investiture, et plusieurs entreprises ont mis fin à des programmes de diversité en entreprise qui attiraient auparavant des critiques conservatrices. Même Bezos, qui a jadis qualifié Trump de "menace pour la démocratie", s'efforce de reconstruire la relation.
Pendant ce temps, le fondateur milliardaire d'Oracle, Larry Ellison, est resté proche de Trump. Oracle est actuellement impliqué dans des discussions pour séparer les opérations américaines de TikTok de sa maison mère chinoise, ByteDance, et fait partie d'un projet massif de centre de données américain de 100 milliards de dollars aux côtés d'OpenAI.
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