Alors que les derniers enfants qui font la tournée des bonbons rentrent chez eux, Halloween la nuit touche à sa fin, on peut se demander : qu’arrive-t-il aux magasins d’Halloween lorsque le costumes et les bonbons disparaissent?
Les détaillants saisonniers comme Spirit Halloween ont élaboré un modèle commercial intelligent qui leur permet de survivre même après que les fantômes et les gobelins aient été rangés.
Au cœur du succès d’un magasin d’Halloween se trouve une stratégie d’inventaire méticuleuse, selon Marin Cristian-Ovidiu, PDG d’Online Games. Cela nécessite des techniques de prévision avancées, une planification précise et une compréhension approfondie des rythmes du marché.
« Ils se préparent aux pics de demande des consommateurs, en s’assurant que les bons produits sont disponibles au bon moment sans surstockage », a déclaré Ovidiu. Cette approche minimise les excédents et réduit les démarques d’après-saison, en gardant les coûts sous contrôle tout en maximisant les profits.
Les magasins d’Halloween peuvent générer des revenus annuels remarquables en quelques semaines seulement, ce qui est rare dans le commerce de détail. Mais comment ces magasins parviennent-ils à survivre toute l’année ? Kaveh Vahdat, fondateur de RiseOpp, a expliqué à Quartz que leur stratégie repose sur un modèle éphémère, occupant généralement des espaces laissés vacants par les grandes enseignes.
« Cela leur donne accès à des emplacements de choix sans engagement de location à long terme », explique-t-il. De nombreux détaillants comptent sur les flux de trésorerie générés au cours de ces courtes semaines pour financer leurs opérations pendant les mois les plus calmes. Cependant, note Vahdat, « il n’existe pas de stratégie universelle ici. » Le succès dépend de la capacité du magasin à gérer les coûts et à adapter ses offres, notamment en augmentant les prix des costumes et de la décoration saisonnière.
Pour prospérer, les détaillants d’Halloween doivent avoir une bonne compréhension des tendances de consommation, affirme Vahdat. Chaque année, ils se plongent dans des études de marché qui s’appuient sur culture pop et le buzz saisonnier pour organiser le bon mix de produits. La popularité des articles d’Halloween inspirés par des films à succès ou moments viraux sur les réseaux sociaux « Ce n’est pas un accident », c’est le résultat d’une surveillance précise des tendances. Cette stratégie permet aux détaillants de lancer rapidement des produits à forte demande, ce qui peut les démarquer dans un secteur en évolution rapide et où le temps est important.
Bien qu’il s’agisse d’une activité saisonnière, les magasins d’Halloween maintiennent l’esprit vivant tout au long de l’année grâce à des partenariats stratégiques. Les détaillants saisonniers s’associent fréquemment à des franchises d’horreur, à des sociétés de jeux et à des icônes de la culture pop pour rester pertinents et générer une demande hors saison. Ovidiu, d’Online Games, affirme que les promotions croisées et les collaborations sont courantes dans l’industrie du jeu et peuvent maintenir l’entreprise dynamique et connectée à son public tout au long de l’année.
Certaines marques, comme Spirit Halloween, ont commencé à expérimenter des pop-ups pour autres fêtes comme Noël. Surnommée « Spirit Christmas », cette approche démontre non seulement la flexibilité, elle contribue également à favoriser les opportunités d’emploi saisonnier, en créant des emplois pour les travailleurs locaux plutôt que de simplement occuper un espace et disparaître une fois la saison terminée. Rien que cette année, Spirit Halloween a embauché 50 000 employés saisonniers. En maintenant une présence pendant plusieurs jours fériés, ces détaillants peuvent cultiver une clientèle fidèle désireuse de s’engager tout au long de l’année, tout en contribuant à l’économie locale.
Malgré tout, Halloween est devenu le nouveau chouchou du commerce de détail, du moins pour l’instant. Avec des dépenses prévues de 11,6 milliards de dollars en 2024, Halloween se rapproche rapidement du niveau de Noël. notoriété pour les détaillants et les consommateurs.
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