Le détaillant en entrepôt veut tirer profit des données d’achat qu’il collecte auprès de plus de 70 millions de foyers.
Costco $COST Le commerce de gros s’efforce de transformer toutes les données d’achat qu’il collecte en une machine publicitaire. Le détaillant vise à conclure un accord avec un une société de technologie publicitaire qui, à terme, facturera aux annonceurs pour atteindre des millions de ses membres payants, a déclaré Mark Williamson, vice-président adjoint des médias de détail de Costco
Williamson a déclaré à Marketing Brew que Costco utilise actuellement les données d’audience de ses plus de 70 millions de membres pour exécuter des tests bêta. sont destinés à atteindre les utilisateurs lorsqu’ils naviguent sur d’autres sites Web, a-t-il déclaré, ajoutant que Costco cherchera à utiliser la stratégie seule. site plus tard.
Le troisième plus grand détaillant américain n’a pas encore décidé avec quelle société de publicité il envisage de travailler, a déclaré Williamson, mais il envisage offres. Cela pourrait être une décision audacieuse pour l’entreprise, qui est connue pour fonctionner sans une équipe de relations publiques. Même s’il est un peu tard pour la partie publicitaire, Costco pourrait faire le déplacement dans un effort pour suivre le coup avec ses rivaux immédiats, tels que Cible et Walmart $WMT, chacun dont ont leurs propres partenaires médias de vente au détail.
En cas de partenariat, Williamson a déclaré que le détaillant peut aider un annonceur à atteindre un membre de Costco « dans le bon contexte, basé sur les résultats passés ». comportement. ajouta-t-il.
Les yeux brillants de Costco pour les médias de détail sont devenus clairs après que l’entreprise a réalisé qu’elle pouvait simultanément « générer une valeur accrue pour les membres » tout en « gardant » prix bas », a déclaré Williamson. Le dirigeant a déclaré que l’investissement pourrait un jour aider l’entreprise à compenser les frais de transport et à maintenir son 3 lbs. poulet rôti à 5$. C’est Le combo de hot-dogs bien-aimé reste indemne.
Technologie (pas tellement de livres) sera l’une des priorités clés de Costco à l’avenir, a déclaréRoland M. Vachris, directeur général de Costco en mai lors de la réunion des bénéfices de l’entreprise. appeler, selon FactSet.
Vachris a déclaré que l’entreprise souhaite améliorer l’engagement des membres et la relation qu’elle entretient avec les acheteurs de ses entrepôts physiques, ainsi que en ligne. Il a ajouté que la technologie aidera également l’entreprise à générer beaucoup plus d’affaires.
« Nous voyons une grande opportunité pour les données. Nous y avons élargi notre groupe. Nous avons maintenant un programme important avec les médias de détail et nous nous voyons un grand potentiel de hausse », a déclaré Vachris.
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