Dans une démarche audacieuse, bien que chaussée de chaussettes, Bombas se prépare pour sa prochaine phase de croissance avec un nouveau leader à la barre.
Selon CNBCDavid Heath, cofondateur de l’entreprise de chaussettes vendues directement aux consommateurs, quitte son poste de PDG et cède les rênes à Jason LaRose, président de l’entreprise et vétéran du commerce de détail qui a précédemment dirigé Under Armour (UA-2.34%) Entreprise en Amérique du Nord.
Le changement de direction, effectif jeudi, marque un changement stratégique alors que la marque connue pour ses basiques confortables et son modèle de don un pour un mûrit au-delà de son « Shark Tank » (DIS-1.33%)” roots. Bombas a créé le produit de l’histoire de l’émission télévisée.
« Nous avons atteint une taille et une échelle qui dépassent mon expertise », a déclaré Heath, qui reste président exécutif, à CNBC (CMCSA+0.03%). « Au cours des 18 derniers mois, je me suis retrouvé de plus en plus à dire : « Je ne sais pas quoi faire ensuite. »
« Alors, quand j’ai regardé quelqu’un avec le parcours de Jason… avoir cette expérience éprouvée est ce qui permettra à Bombas de réussir pour le prochain chapitre, et je pense que je me sens plus à l’aise d’avoir quelqu’un avec l’expérience de Jason aux commandes. »
Bombas, une entreprise qui fabrique principalement des chaussettes, a dépassé les 2 milliards de dollars de chiffre d’affaires et affiche des marges EBITDA à deux chiffres. L’entreprise a également augmenté ses ventes de 22 % au cours de son exercice financier en cours jusqu’en avril. Sa catégorie à la croissance la plus rapide ? Pas les chaussettes, mais les pantoufles.
Pourtant, les chaussettes restent au cœur de l’identité de Bombas, avec des ventes dans ce segment en hausse de 17 % d’une année sur l’autre en avril. Mais développer un empire de chaussettes en ligne ne suffit pas, et LaRose est désormais chargé d’étendre la portée de la marque dans le monde physique.
« Plus de 60 % des chaussettes de ce pays sont vendues dans des points de vente physiques », a déclaré LaRose à CNBC. « L’opportunité de vente en gros est importante pour nous. »
À l’heure actuelle, environ 7 % des revenus de Bombas proviennent de partenariats de vente en gros avec des détaillants tels que Nordstrom (JWN-0.06%), Scheels et Dick’s Sporting Goods (DKS-3.06%). LaRose souhaite augmenter ce chiffre à 10-20 % au fil du temps. L’entreprise explore également ses propres magasins, considérant le commerce de vente non seulement comme un canal de vente, mais comme un théâtre de marque.
Pour une marque comme Bombas — ses chaussettes phares sont vendues au détail pour environ 15 $ et promettent « une compression apaisante, des orteils sans couture et aucune ampoule » — les expériences tactiles comptent.
Ce changement témoigne d’un consensus croissant dans le monde du DTC : les marques exclusivement numériques finissent par atteindre un plafond. Entre la hausse des coûts d’acquisition et la baisse des rendements des publicités en ligne, le commerce de détail physique, que ce soit par le biais de partenariats ou de magasins propriétaires, peut offrir une croissance plus efficace et une meilleure visibilité de la marque.
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