La marque de compléments vestimentaires affirme avoir atteint Walmart grâce à un e-mail spontané, ciblant le rayon à croissance rapide de la santé digestive du détaillant.
Credit: Barriere
Barrière est apportant ce qu'elle décrit comme le premier patch contre l'intolérance au lactose sur le marché dans 1 700 magasins Walmart $WMT, aux côtés d'un patch contre le mal des transports, selon CNBC. La PDG et cofondatrice de la marque de suppléments portables, Cleo Davis-Urman, a déclaré à CNBC que Walmart a été choisi spécifiquement parce que le détaillant possède le rayon de santé digestive le plus grand et à la croissance la plus rapide du pays.
Davis-Urman a déclaré que le partenariat avec Walmart a commencé par un e-mail à froid qu'elle a envoyé au détaillant. Elle a décrit l'approche comme délibérément ciblée — associant le bon produit avec le bon partenaire de détail plutôt que de s'étendre largement à travers les canaux.
Le patch contre l'intolérance au lactose, que l'entreprise dit offrir des résultats comparables aux produits Lactaid, promet également de réduire les ballonnements et l'inconfort. Les ingrédients sont absorbés par la peau via de très petites particules de vitamines qui s'activent avec la chaleur corporelle, a déclaré Davis-Urman à CNBC, chaque autocollant restant efficace pendant 12 heures. Les packs mensuels sont vendus entre environ 13 et 18 $.
Barrière s'est étendu d'environ 600 emplacements de magasins au deuxième trimestre de 2025 à plus de 6 000 au deuxième trimestre de 2026, selon l'entreprise. Davis-Urman a déclaré à CNBC que Barrière prévoit un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars en 2026, soit le double de celui de 2025, avec une valorisation actuelle de 19 millions de dollars.
Aucun des produits de Barrière n'a reçu l'approbation de la FDA. La loi sur la santé et l'éducation en matière de suppléments diététiques de 1994 régit la manière dont l'agence traite ces produits — les plaçant dans la catégorie alimentaire plutôt que dans la catégorie des médicaments et donnant aux entreprises une grande latitude sur leurs propres revendications marketing. Davis-Urman a déclaré que Barrière fabrique au Royaume-Uni, où elle a dit que l'équivalent réglementaire de la FDA applique des normes plus strictes — un signal qu'elle a décrit comme significatif pour les consommateurs soucieux de leur santé.
Les chiffres de la FDA estiment le marché total des compléments à environ 60 milliards de dollars, englobant plus de 100 000 produits individuels. AlixPartners, une société de conseil, prévoit que le segment des vitamines et compléments augmentera de 11 % d'ici 2027.
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