Microsoft rejoint Google en proposant des milliards de réductions sur le cloud au gouvernement américain.

Un nouvel accord OneGov réduit les prix du cloud de Microsoft pour les agences — avec Copilot gratuit pour certains — quelques jours après l'accord de Google sur l'IA et le cloud.

Par Shannon Carroll6 min de lectureMis à jour 2 septembre 2025

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Microsoft rejoint Google en proposant des milliards de réductions sur le cloud au gouvernement américain.

Adam Gray/Bloomberg via Getty Images

Pour Microsoft $MSFT, le prix d'entrée dans l'avenir de l'IA de Washington est une remise. Mardi, l'Administration des services généraux (GSA) a annoncé un accord OneGov avec Microsoft qui réduit les prix dans l'ensemble de Microsoft 365, Copilot, Azure, Dynamics et des outils de sécurité - un package que la GSA dit pouvoir économiser aux agences environ 3,1 milliards de dollars la première année, avec Copilot gratuit pour jusqu'à 12 mois pour les clients gouvernementaux G5. Les agences peuvent opter jusqu'en septembre 2026, et certaines remises durent jusqu'à 36 mois.

Mais des accords comme celui-ci ne se font pas par devoir civique. Microsoft suit l'argent - et protège son fossé. Un siège fédéral aujourd'hui signifie souvent des milliers de sièges demain, alors que l'adoption se propage dans les agences. Les remises achètent la loyauté, pas l'efficacité. Une fois que Copilot est intégré dans les flux de travail quotidiens, le renouvellement des prix ne sera plus volontaire ; il sera inévitable.

Google $GOOGL a joué la même carte. Il y a moins de deux semaines, la GSA a annoncé un package « Gemini for Government » avec Google qui associe les services d'IA et le cloud à des tarifs fortement réduits. Cet accord suit une réduction distincte et fracassante début 2025 : une réduction de 71 % sur Google Workspace pour les agences fédérales, avec des économies potentielles rapportées de plusieurs milliards.

Le contexte concurrentiel évolue en temps réel. Amazon $AMZN Web Services a conclu son propre arrangement à l'échelle gouvernementale en août, offrant jusqu'à 1 milliard de dollars en crédits pour des services de cloud, un support de modernisation et une formation jusqu'en 2028. Les rapports antérieurs disaient qu'Oracle $ORCL offrait des concessions importantes - jusqu'à 75% de réduction sur les logiciels sous licence et des remises substantielles sur le cloud - rehaussant le seuil concurrentiel pour tout le monde.

Même OpenAI a conclu un accord OneGov, offrant aux agences fédérales ChatGPT Enterprise pour seulement 1 $ par agence la première année, dans le cadre des tentatives d'OpenAI et d'Anthropic de positionner leurs services d'IA dans les canaux gouvernementaux. Et Adobe $ADBE, Box et DocuSign se sont précipités pour rejoindre le programme OneGov, réduisant leurs piles de signature électronique et de gestion de contenu de 65 à 70 %. Les signes montrent que Washington pourrait forcer une vieille guerre des prix dans le coin le plus moderne de l'informatique.

Pour les hyperscalers, il ne s'agit pas de donner un avantage au gouvernement. Il s'agit d'enraciner la dépendance chez pratiquement le seul client sur terre qui ne change pas.

« Alors que la GSA cherche à transformer le gouvernement dans cette nouvelle ère de l'IA, Microsoft s'engage à mener en tant que partenaire essentiel du gouvernement pour fournir les outils nécessaires pour aider les agences fédérales à exploiter le pouvoir de l'IA pour promouvoir le bien public », a déclaré Chris Barry, vice-président corporatif des Industries du Secteur Public des États-Unis chez Microsoft, dans un communiqué de presse.

Selon les conditions de Microsoft, les agences obtiennent plus qu'un simple soulagement des prix des logiciels de bureau. Le bundle OneGov couvre la surveillance et la sécurité (Microsoft Sentinel, Azure Monitoring) et la gouvernance de l'identité (Entra ID Governance). La structure est intentionnellement clé en main : conditions standardisées, tarification unifiée, et ateliers d'initialisation pour que les agences puissent déployer rapidement plutôt que de renégocier des accords ponctuels. C'est la stratégie OneGov qui fonctionne comme prévu - centraliser la demande, réduire les coûts, et passer de l'IA de pilote à la production.

« Depuis plus de quatre décennies, Microsoft a été partenaire du gouvernement américain pour servir le peuple américain », a déclaré Satya Nadella, président et PDG de Microsoft, dans le communiqué de presse. « Avec ce nouvel accord, nous aiderons les agences fédérales à utiliser l'IA et les technologies numériques pour améliorer les services aux citoyens, renforcer la sécurité, et économiser aux contribuables plus de 3 milliards de dollars dès la première année. »

Les agences fédérales ont eu du mal à financer l'IA sans piller d'autres lignes budgétaires. Des prix de gros à durée limitée offrent aux directeurs financiers une couverture pour instaurer des copilotes et des workflows agentiques sur des dizaines de milliers de sièges tout en respectant le budget. Le plus large mouvement OneGov - soutenu par un changement de politique d'avril visant à consolider et à standardiser l'achat de technologies de l'information - incline le terrain loin des contrats sur mesure et vers des jeux de plates-formes avec des courbes de prix claires à l'échelle du gouvernement.

C'est excellent pour les agences qui essaient de se moderniser ; c'est aussi un pari d'acquisition de clients à haut enjeu pour les fournisseurs espérant que les sièges escomptés se convertissent en usage collant et plein tarif plus tard.

Les politiques du président Donald Trump ont encore davantage serré la vis sur les Big Tech. Ses Plan d'action pour l'IA, déployé en juillet, a dirigé les agences à adopter l'IA à toute vitesse tout en écartant les obstacles réglementaires. La Maison Blanche a lié les budgets à des politiques « favorables à l'IA », indiquant clairement que ceux qui résistent risquent de perdre leur financement. C'est un contexte pratique pour que la GSA annonce des économies percutantes, avec des remises servant à la fois de carotte et de bâton.

Pendant ce temps, l'administration a brouillé la frontière entre politique industrielle et propriété directe. En août, Washington a acquis une participation de 10 % dans Intel $INTC via un paquet de la CHIPS Act, une mesure sans précédent qui met directement les contribuables responsables du redressement d'Intel. Dans le même temps, Trump a annoncé un accord de partage de revenus (encore en cours) avec Nvidia $NVDA et AMD $AMD permettant que certains puces d'IA soient envoyées en Chine en échange d'une coupe de 15 % pour les États-Unis — un mélange étrange de protectionnisme et de lucre. Et en arrière-plan se profile le soi-disant projet Stargate — un projet exaltant de plusieurs années de 500 milliards de dollars, présenté comme la réponse de l'Amérique à la construction d'une IA soutenue par l'État en Chine. OpenAI, Oracle et SoftBank seraient supposément impliqués dans le projet.

OpenAI a récemment décroché son premier contrat véritable avec le Pentagone — un contrat d'un an de 200 millions de dollars pour piloter « l'IA avancée » dans les activités de défense et les flux de travail de bureau. Le Pentagone obtient un accès précoce à des modèles de pointe à grande échelle ; OpenAI gagne un point d'ancrage dans l'une des seules bases de clients ayant à la fois des données illimitées et des budgets illimités.

Reculons un peu, et les accords OneGov que Washington coupe portent autant sur la part de marché que la modernisation. Le cloud fédéral et la pile de productivité représentent une conquête territoriale qui n'arrive qu'une fois par décennie. Le prix est la manchette; le revenu récurrent est la note en bas de page. Si OneGov continue à conduire des conditions unifiées tandis qu'AWS, Microsoft et Google rivalisent pour des incitations, le coût d'entrée chute — et les coûts de changement augmentent (plus tard).

Pour l'instant, le tableau de bord est simple: Google a donné le ton avec des tarifs agressifs pour Workspace et l'IA ; Microsoft a égalé avec un ensemble multiproduits et un aperçu de Copilot; AWS a mis une immense réserve de crédits sur la table. Washington — souvent la cible de moqueries pour payer plus cher — a peut-être appris à marchander. Mais dans le cloud et l'IA, le premier goût est toujours bon marché. La vraie facture arrive plus tard.

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