Des offres de 3 à 5 dollars par clic sont désormais disponibles pour les annonceurs pilotes, mettant ChatGPT en concurrence directe avec Google Search.
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Les annonceurs pilotes à l'intérieur de ChatGPT ont maintenant accès à tarification au coût par clic, une structure de facturation qui ne facture que lorsque l'utilisateur clique sur une annonce plutôt que de prélever un tarif fixe pour chaque mille vues. Les enchères sont fixées entre 3 $ et 5 $ par clic, une plage visible dans les captures d'écran du gestionnaire de publicités que Digiday a obtenues et confirmées.
Ce mouvement élargit le modèle publicitaire de ChatGPT au-delà de sa structure CPM d'origine. Lancer sur un modèle CPM a abaissé la barre opérationnelle : sans infrastructure de suivi des clics à développer, OpenAI pouvait amener des annonceurs de marque sur la plateforme plus rapidement malgré ses capacités de mesure limitées. Les annonceurs axés sur les résultats de performance — un segment qui génère la plupart des dollars de publicité numérique — sont restés en marge du pilote, refusant d'acheter sur une base d'impression. La tarification CPC ouvre le canal à cette catégorie d'acheteurs.
Le changement reflète également la baisse des prix des impressions. Depuis le lancement du pilote en février 2026, le coût par mille impressions est passé d'un tarif d'ouverture de 60 $ à environ 25 $ dans certaines transactions, rapporte Search Engine Journal. Les coûts d'entrée ont également diminué — le plancher pour les engagements de campagne a chuté d'un quart de million de dollars à 50 000 $ — et un gestionnaire de publicités en libre-service a été discrètement déployé à certains participants, leur offrant une visibilité en temps réel sur les données d'impression et de clic.
La vice-présidente analyste de Gartner, Nicole Greene, a déclaré à Digiday que le passage au CPC donne aux acheteurs une base constante pour mesurer les performances d'OpenAI par rapport au reste de leur mix média. « Dans un monde où tout change en raison de la technologie de l'IA et des comportements des consommateurs, cette mesure cohérente aidera les annonceurs à justifier la réallocation des dépenses vers OpenAI », a-t-elle déclaré.
Passer au CPC signifie que ChatGPT concurrence désormais un terrain où Google $GOOGL Search a passé des années à établir sa domination. L'infrastructure d'enchères de Google prend en compte les signaux d'intention, les scores de qualité, la pression concurrentielle et l'historique de retargeting pour fixer le prix de chaque clic. Une question clé pour les annonceurs de ChatGPT est de savoir où ses clics se classent en termes de valeur d'intention. L'agence de publicité Adthena souligne que les prix des clics sur Meta $META peuvent être de trois à cinq fois inférieurs aux tarifs de Google Search - un écart qui reflète la différence dans l'état d'esprit des utilisateurs plutôt qu'un défaut dans l'inventaire, car les personnes qui défilent dans les flux sociaux ne sont généralement pas en mode d'achat actif comme le sont les utilisateurs de la recherche.
OpenAI recrute également son premier leader en science du marketing publicitaire, un rôle qui serait responsable de la stratégie de mesure des annonceurs, des modèles d'attribution, des tests d'incrémentalité et de la modélisation du mix média. Externément, le rôle consiste à établir des relations avec des fournisseurs de mesure indépendants et des fournisseurs de salles blanches pour faciliter la comparaison des dépenses des annonceurs avec OpenAI par rapport au reste de leurs dépenses.
OpenAI n'a pas répondu à la demande de commentaire de Digiday.
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