Que vous cherchiez à échanger ou à vendre directement, Consumer Reports offre des conseils pour optimiser le prix.
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L'échange est depuis longtemps une pratique courante pour les acheteurs de voitures neuves. Mais ce n'est pas toujours la meilleure option.
En échangeant votre voiture contre une nouvelle chez un concessionnaire, « vous pourriez laisser des milliers de dollars sur la table », a déclaré Michael Crossen, responsable des tests automobiles chez Consumer Reports. Mais comment pouvez-vous vous assurer d'obtenir le maximum pour votre voiture ?
Heureusement, Crossen et d'autres experts chez CR ont créé une liste de conseils pour les vendeurs cherchant à se débarrasser d'un véhicule d'occasion.
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Si votre objectif est d'obtenir le plus d'argent possible, CR a déclaré que vous voudrez probablement essayer de la vendre vous-même. Sans intermédiaire, vous obtiendrez probablement plus d'argent.
« Cela vous coûtera du temps et de l'agacement », toutefois, a averti CR.
Vous serez responsable de traiter les demandes, de planifier les visites et les essais, et de continuer à payer l'assurance pendant que vous attendez de vendre.
Un autre point à considérer : « Certains États réduisent le montant imposable d'un achat de voiture neuve du montant de la valeur de votre reprise, un avantage que les vendeurs privés ne peuvent pas obtenir », a déclaré CR.
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Que vous choisissiez de vendre en privé ou chez un concessionnaire, vous voudrez tout de même être prêt. Cela signifie comprendre comment transférer le titre — ce qui pourrait nécessiter de rembourser votre solde restant si vous devez encore de l'argent sur la voiture.
Un avantage de l'échange : les concessionnaires s'occupent souvent de la logistique pour vous.
Pendant que vous y êtes, utilisez des outils comme l'estimateur de reprise de CR et voyez combien les acheteurs de voitures en ligne comme Carvana paieront pour votre véhicule, a noté CR. Cela informera vos discussions avec un concessionnaire.
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Il vaut probablement la peine de nettoyer en profondeur votre voiture avant d'essayer de la vendre, mais CR met en garde contre la réparation des problèmes cosmétiques ou d'autres problèmes majeurs — en partie parce que les concessionnaires préfèrent souvent faire le travail eux-mêmes.
À long terme, le coût des réparations pourrait ne pas être récupéré dans la valeur de vente de la voiture.
« La plupart des échanges qui nécessitent des travaux ou ont un kilométrage élevé vont directement aux enchères », a déclaré Crossen. « Les concessionnaires qui achètent ces voitures savent qu'ils devront les reconditionner ou les réparer, et en tiennent compte dans le prix, quel que soit le travail que vous avez effectué. »
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Si vous envisagez d'échanger une vieille voiture et d'en acheter une nouvelle, CR met en garde contre le fait de le mentionner au concessionnaire dès le début.
« Les vendeurs peuvent utiliser votre reprise pour cacher une mauvaise affaire globale », a-t-il expliqué. « Ils pourraient vous donner un prix élevé pour votre véhicule, seulement pour augmenter le prix de votre nouvelle voiture, ou vice versa. »
Crossen a dit : « Si le concessionnaire ne correspond pas à ces chiffres, prenez la meilleure offre de CarMax, Carvana ou un autre détaillant. »
